Att få fler besökare att köpa en viss produkt eller utföra en handling på din hemsida kallas för konvertering. Att öka konverteringsgraden, dvs. öka antalet besökare som faktiskt köper, registrerar sig, kontaktar dig, eller besökare en viss sida bör därför vara klara och uttalade mål för dig så at du bättre kan mäta verkningarna av din marknadsföring och tydligt se om den faktiskt ger dig något i form av nya kunder.

A/B testning

Med ett A/B test låter ni er marknad avgöra vilket av två budskap eller vilken av två designmallar som fungerar bäst. Man skapar t ex två varianter av samma sida men med två olika budskap för att se vilken som konverterar bäst. Detta är ett systematiskt test som man gör över en viss tidsperiod för att få fram så bra statistik som möjligt. Man kan sedan, när man kommit fram till vilken av A och B som fungerade bäst, göra om testet genom att behålla den som konverterade bäst och skapa ytterligare en variant C.

Resultatet av ett sånt här test kan lyfta din konvertering och ge ytterligare intäkter utan ökad annonskostnad.

Exempel: Ett företag spenderar 100 000 kr per månad på Sponsrade Länkar och dessa ger 10 000 besökare. Alla besökare skickas till en kampanjsida där man kan beställa en tjänst till ett rabatterat pris på 1 000 kr. Landningssidan har 2% konvertering vilket är en ganska normal siffra.

Man genomför sedan ett A/B test där A är sidan man tidigare använt. Resultatet på A är således 2% konvertering. På B skriver man om erbjudandet en aning, förbättrar designen något, flyttar avslutsknappen etc. Detta resulterar i att konverteringen ökar på B till 2,5%

Tidigare har man haft en intäkt på 200 000 kr (10 000 * 2% * 1 000 kr) och en kostnad på 100 000 kr för annonseringen. Om man nu skulle byta ut A som man tidigare använt och ersätta den med B så kommer intäkterna öka till 250 000 kr (10 000 * 2,5% * 1 000 kr) med samma annonseringskostnad på 100 000 kr.

Multivariabeltestning

En multivariabeltestning är ett mer avancerat test där man mäter fler variabler än bara A och B. I stort så är det samma princip som för ett A/B test men mer större möjligheter. Istället för att skapa två varianter av samma sida så har man bara en sida. Istället så skapar man varianter av olika element eller sektioner på sidan. Man kan t ex ha tre olika rubriker, tre olika bilder och tre olika tester. Dessa testas sedan systematiskt i kombination med varandra över en viss tid. Du får alltså sedan ett resultat som säger dig vilken bild i kombination med vilken rubrik och bild fungerar bäst.

Med ett multivariabeltest kan man testa alla olika typer av element på en hemsida. Design, rubriker, texter, bilder, former, knappar och mycket annat.

Vi hjälper er med er strategi för detta. Planering, implementering, analysering och till slut utvärdering.

Det är ganska enkelt att köpa Sponsrade Länkar direkt av sökmotorerna, men det är inte så enkelt att göra det kostnadseffektivt. Det kan bli väldigt kostsamt om man inte vet hur man gör, men processen är enkel.

Hur går det till?

Det första du måste göra, om du vill hantera dina sponsrade länkar själv, är att registrera ett konto hos till exempel Google. Google kallar sitt annonssystem för sponsrade länkar för Google Adwords. Du kan skaffa ett konto här.

När du väl loggat in och angett dina faktureringspreferenser (man betalar med kreditkort i för- eller efterskott) så ska du starta en kampanj.

Klicka på “Ny onlinekampanj” på sidan “Kampanjsammanfattning”. Välj “Börja med sökord”. Sedan behöver du bara följa processen. Du väljer vilka sökord du vill att din annons ska synas på. Vilken summa du är beredd att betala per klick, hur mycket du vill spendera per dag osv.

När du gått igenom processen behöver du bara vänta. Logga in efter några timmar så bör viss statistik ha dykt upp på din kampanj.

Låter det enkelt?

Det är det också. I alla fall att komma igång, men kunskapen hur man optimerar, dvs. driver samma trafik till lägre kostnader är lite klurigare. Därför anlitar de flesta företag idag företag som Media Motorway för detta. Vi administrerar sponsrade länkar med full transparens. Dvs du ser exakt vilka kostnader de olika sökmotorerna genereras samt vilka kostnader vi genererar. Men det fina med det hela är att vi faktiskt även kan mäta och se exakt hur mycket du tjänar på dina sponsrade länkar. Kontakta oss så berättar vi gärna mer om sponsrade länkar och hur du kan tjäna mer pengar.

Förändringen i världsekonomin har lett till att många reviderat sin uppskattning vad gäller marknadsföring i Sociala Medier men trots detta beräknas omsättningen bara i Storbritannien bli 115 miljoner pund enligt eMarketer. En avsevärd summa och ökning. Man beräknar att Sociala Medier kommer utgöra ca 4,4 % av den totala online annonsutgiften 2009 i Storbritannien vilket nu alltså börjar bli en ansenligt del.

Att nå ut med en målgruppsanpassad marknadsföring i Sociala Medier hjälper vi på Media Motorway till med. Det är här ungdomar och många andra diskuterar varumärken, umgås med sina vänner och tillbringar många timmar varje dag.

Kontakta oss för att få veta mer om hur vi kan hjälpa dig med din marknadsföring i Sociala Medier.

Att få fler besökare att köpa en viss produkt eller utföra en handling på din hemsida kallas för konvertering. Att öka konverteringsgraden, dvs. öka antalet besökare som faktiskt köper, registrerar sig, kontaktar dig, eller besökare en viss sida bör därför vara klara och uttalade mål för dig så at du bättre kan mäta verkningarna av din marknadsföring och tydligt se om den faktiskt ger dig något i form av nya kunder.

För att du ska kunna samla in den här informationen så krävs det att du mäter din trafik. Det finns en mängd olika verktyg för detta som både är gratis och som kostar mycket pengar. Ett mycket bra verktyg som faktiskt är gratis är Google Analytics. Du kan registrera dig och skapa ett konto här: http://www.google.com/analytics. Vi kan hjälpa dig att både installera detta, analysera din trafik och ge råd för att öka er konvertering.

När du väl börjat mäta din trafik så är det bra om du först ”nollmäter” din trafik. Alltså att du mäter all trafik på din hemsida under t ex en veckas tid för att sedan kunna se hur trafiken och konverteringen förändras för att lära och se vilka ändringar som ger positiva förbättringar.

För att maximera din konvertering på dina besökare från sökmotorerna bör du:

• Ha tydliga konverteringsmål
• Köpa relevanta sökord från sökmotorerna
• Driva trafiken till relevanta landningssidor på din hemsida
• Optimera landningssidorna

Vad en konvertering innebär för just dig svarar givetvis du bäst på. För ett företag som säljer en eller flera produkter kan ett konverteringsmål vara ”tack för att du köpte vår produkt-sidan” men för t ex en hemsida som Tradera kan detta vara när en ny medlem registrerat sig.

Exempel på olika typer av konverteringar

• Medlemsregistrering
• Försäljning av tjänster eller produkter
• Registrering för nyhetsbrev
• Att någon kontaktar dig via ett kontaktformulär (sälj lead)

Kort och gott kan man säga att du genom att optimera och öka din konverteringsgrad faktiskt kan tjäna mer pengar utan att köpa mer marknadsföring.

Vi hjälper dig gärna att lyckas med detta. Kontakta oss för att börja spara pengar redan idag!

Har du varit med om det här? Förmodligen har du det eller så kommer du att vara med om något liknande ganska snart och jag tycker det sätter fingret på ett mycket intressant fenomen. Jag håller ofta föredrag om sökmarknadsföring för att inspirera och förklara hur sök (läs Google) på väldigt kort tid tagit steget rakt in i människors vardag. Jag brukar alltid börja med att fråga publiken två saker.

Har du under de senaste tre månaderna tagit en katalog med ett företagsregister ur bokhyllan för att söka efter ett företag, en vara eller tjänst? Svaret blir alltid nej. När du söker efter något på nätet, vilken sökmotor använder du då? Svaret blir alltid Google.

Om du ställer de här frågorna till dig själv, svarar du då på samma sätt? Förmodligen…

Svaren på frågorna förklarar inte bara att Google är Sveriges största sökmotor utan även det faktum att företag måste börja tänka om när det gäller var man spenderar sin budget för marknadsföring. Människor söker miljontals gånger varje dag på Google och fler än hälften räknar med att de företag man hittar i topp på Google är ledande i sin bransch!

Nu när det blåser oroliga vindar när det gäller världsekonomin blir detta än mer viktigt då marknadsföring på nätet, och framförallt just sökmarknadsföring, har lägst kostnad per ny kund.

Så, behöver ditt företag verkligen synas på Google? Att svaret är ja har du säkert redan listat ut.

Vi hjälper ditt företag att synas i google. Kontakta oss så berättar vi hur.